風(fēng)投 來源：趙朋來 公眾號(hào) 2020-07-15 10:13:25
微信最近動(dòng)作頻頻：
小程序打通朋友圈分享、公眾號(hào)上線公開標(biāo)簽、騰訊直播免費(fèi)開放、視頻號(hào)(日活2億)上線“浮評(píng)”功能、社交電商小鵝拼拼悄然上線.......
一連串貌似毫無關(guān)系的動(dòng)作背后，其實(shí)是小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈......微信次級(jí)生態(tài)正在快速貫通，而小程序日活已突破4億、視頻號(hào)日活突破2億、朋友圈日曝光量近百億、微信生態(tài)交易額預(yù)計(jì)今年逼近2萬億，微信謀劃了三年的“內(nèi)容+搜索+電商”業(yè)務(wù)，正在迎來秋收時(shí)刻。
一個(gè)新的微信時(shí)代已經(jīng)開啟!
既得利益者將面臨洗牌，新入局者將迎來一波窗口期，尤其是內(nèi)容、電商和數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者。
一、視頻號(hào)崛起 公眾號(hào)重生
1、視頻號(hào)
如果，視頻號(hào)和騰訊直播合并會(huì)怎么樣?
先拋個(gè)大膽的問題，試想短視頻和直播本就是伴生兄弟，快手和抖音也都是從短視頻逐步切入直播戰(zhàn)場(chǎng)。而視頻號(hào)是騰訊發(fā)力短視頻內(nèi)容平臺(tái)的最后稻草 ，騰訊直播則是主要圍繞微信生態(tài)的直播工具，并已形成了成熟的帶貨系統(tǒng)，兩者本就互補(bǔ)，向前一步走向合并并非不可能。何況，這種融合還可能催生一個(gè)獨(dú)立的短視頻APP，與抖音快手三分天下。
當(dāng)然，合不合并不是我們吃瓜群眾能決定的事，這里僅是提醒下大家：視頻號(hào)想象空間極大。
6月22日，張小龍發(fā)朋友圈宣布微信視頻號(hào)日活用戶突破2億，而這距離視頻號(hào)從春節(jié)期間開始內(nèi)測(cè)僅過去半年時(shí)間，這也充分證實(shí)了視頻號(hào)的快速爆發(fā)和未來空間。
另一方面，微信近期對(duì)視頻的升級(jí)動(dòng)作頻繁：
①增加評(píng)論功能，即在視頻底部以跑馬燈形式滾動(dòng)播放評(píng)論內(nèi)容，微信稱之為“浮評(píng)”;
②頂部新增了一個(gè)Tab欄，分為“關(guān)注、朋友、熱門、附近、個(gè)人”五個(gè)板塊;右上角“...”可以刪除/關(guān)閉評(píng)論/分享到朋友圈;
③進(jìn)一步開放IOS系統(tǒng)用戶視頻號(hào)入口和注冊(cè)權(quán)限，安卓端尚未開放。
種種跡象顯示，微信在進(jìn)一步放開視頻號(hào)流量入口，并逐步加強(qiáng)用戶習(xí)慣培養(yǎng)。
我們簡(jiǎn)單對(duì)比下，新版視頻號(hào)與抖音、快手的首屏體驗(yàn)。視頻號(hào)除直播外，其他功能均已具備，但值得注意的，視頻號(hào)首屏賬號(hào)關(guān)注功能尚未開放，頂部“推薦”功能為“朋友?”，而視頻拍攝功能則隱藏在個(gè)人界面。
這其實(shí)是，平臺(tái)前期對(duì)入駐賬號(hào)的流量保護(hù)，淡化關(guān)注功能，強(qiáng)調(diào)“朋友?”功能，讓每一個(gè)視頻號(hào)參與者都有被看到、被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，從這個(gè)角度看，視頻號(hào)要打造的是全民短視頻社區(qū)，標(biāo)榜的對(duì)象應(yīng)該是偏私域的快手而非抖音。
總之，當(dāng)前微信視頻號(hào)需要大量的視頻沉淀工作，會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間的上車窗口期，但也建議大家早上車早受益。
2、公眾號(hào)
6月7日，我的公號(hào)后臺(tái)收到一條官方消息，邀請(qǐng)?jiān)囉脠D文標(biāo)簽功能。
簡(jiǎn)單來說，類似微博或頭條的話題功能，公眾號(hào)原創(chuàng)文章也可以添加自定義標(biāo)簽，每篇圖文最多可添加3 個(gè)標(biāo)簽，而打上標(biāo)簽的文章會(huì)形成文章合集，讀者通過標(biāo)簽可以進(jìn)入合集頁。
這個(gè)改動(dòng)看似很小，其實(shí)意義非凡。
微信公眾號(hào)一直以來都是非常封閉的私域流量平臺(tái)，只有訂閱用戶才能收到推送內(nèi)容，其他閱讀場(chǎng)景則發(fā)生在微信群和朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)。而公開標(biāo)簽功能相當(dāng)于將一個(gè)個(gè)封閉的公眾號(hào)串聯(lián)起來，形成一定程度的公域流量池，進(jìn)而成為微信版“微博熱榜”，變成各方賬號(hào)激烈競(jìng)爭(zhēng)的流量入口，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將獲取流量?jī)A斜，內(nèi)容品質(zhì)低的大號(hào)則面臨流量流出壓力。
更深一層看，微信搜一搜近期接連入駐“微信指數(shù)”、“服務(wù)搜索”等二級(jí)入口，那公開標(biāo)簽也極可能作為類話題元素被微信搜一搜收錄，這相當(dāng)于進(jìn)一步擴(kuò)大了微信中心化流量對(duì)內(nèi)容創(chuàng)造的流量入口。而“搜一搜”是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索份額不斷攀升下，最具發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)規(guī)模的移動(dòng)搜索入口。
另外，公眾號(hào)和視頻號(hào)也是打通的，視頻號(hào)可以添加公眾號(hào)文章鏈接，微信也在有意引導(dǎo)圖文創(chuàng)作者向視頻過渡。
不過從商業(yè)變現(xiàn)角度來說，公眾號(hào)商業(yè)變現(xiàn)渠道方法相對(duì)豐富，建議還是要抓緊這次難得機(jī)會(huì)。
二、小程序迸發(fā)、視頻社交電商襲來
1、小程序
講微信小程序，需要先普及幾個(gè)重要數(shù)據(jù)：
2019年，微信小程序日活用戶3.3億，數(shù)字商業(yè)總交易量為8000億，同比增長(zhǎng)160%。2020年一季度，微信小程序日活快速突破4億，滲透率達(dá)到30%，交易額未公開。
預(yù)計(jì)，2020年小程序日活用戶將突破5億，微信商業(yè)總交易量將逼近2萬億!
作為微信數(shù)字化商業(yè)的主要載體，小程序?qū)﹄娚獭⒈镜胤?wù)、線上教育等模式的商家價(jià)值正在不斷提升。
最近，小程序也迎來重要升級(jí)。
7月7日，據(jù)公眾號(hào)“見實(shí)”消息，微信小程序已支持分享到朋友圈。經(jīng)見實(shí)測(cè)試，微信公開課官方小程序“分享到朋友圈”按鈕已經(jīng)明確顯示出來，但暫時(shí)為灰色按鈕，無法點(diǎn)擊。
但值得注意的是，分享朋友圈并不能作為單獨(dú)按鈕存在，而是和發(fā)送給好友同時(shí)存在，這是避免強(qiáng)制分享到朋友圈的誤導(dǎo)。而且，暫時(shí)無法確認(rèn)是否對(duì)所有小程序開放，比如小游戲。
分享朋友圈，也意味著小程序增加了高達(dá)百億次的日曝光量流量入口，將從自然新增、提升留存以及商業(yè)化變現(xiàn)三個(gè)方面提升小程序商業(yè)能力，而最值得期待的模式是今年爆火的直播電商。
當(dāng)然，這一升級(jí)背后的邏輯就是，小程序在加強(qiáng)商業(yè)交易場(chǎng)景建設(shè)，做大做強(qiáng)微信生態(tài)的數(shù)字商業(yè)規(guī)模。
預(yù)計(jì)，下一步小程序極可能逐步與視頻號(hào)打通，增加視頻內(nèi)容的流量入口，形成更完整的微信生態(tài)商業(yè)模式。
另外，據(jù)一位小程序開發(fā)者透露，從發(fā)現(xiàn)入口進(jìn)入的小程序頁面將會(huì)以信息流頁面展示，該功能已經(jīng)在內(nèi)測(cè)中。這點(diǎn)，大家看下兩者表現(xiàn)形式的差異，就可以理解有流量的加持作用。
可以說，小程序和視頻號(hào)是當(dāng)前微信生態(tài)最大的商業(yè)機(jī)遇，一定要好好把握。
2、 社交電商平臺(tái)
這一部分，咱們主要講解騰訊直播、小鵝拼拼和微信小商店三個(gè)產(chǎn)品，并借此分析微信發(fā)力社交電商帶來新趨勢(shì)和機(jī)遇。
說之前，還是先談一組數(shù)據(jù)，根據(jù)《社交電商白皮書》顯示，到2020年，中國社交電商的用戶數(shù)和市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的4.22億人和2萬億元，增加至7.73億人和3萬億元，其增長(zhǎng)速度和市場(chǎng)規(guī)模讓人驚愕。
怎么樣，有沒有感受到濃郁的拼團(tuán)、砍價(jià)氣息?騰訊明顯已經(jīng)嗅到了氣味。
上周，騰訊直播團(tuán)隊(duì)發(fā)布“致騰訊直播商家及內(nèi)容創(chuàng)作者的一封信”，宣布騰訊直播將于2020年7月20日起開啟免費(fèi)入駐通道。同時(shí)，騰訊直播還推出了6大“藍(lán)V權(quán)益”：包括自動(dòng)開通小程序跳轉(zhuǎn)帶貨資格，實(shí)現(xiàn)從看點(diǎn)直播跳轉(zhuǎn)到商家自有小程序帶貨，并享受專屬公域流量扶持方案。
6月下旬，騰訊直播還發(fā)布了一則“生態(tài)服務(wù)商招募計(jì)劃”，邀請(qǐng)更多具有商家全域服務(wù)能力的電商直播服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐騰訊直播。
6月20日，微信內(nèi)測(cè)了“微信小商店”的小程序，這是一個(gè)無需開發(fā)、一鍵開通即可自主經(jīng)營的賣貨小程序。開通小商店后，用戶可直接在小程序里進(jìn)行直播和賣貨。目前可以選擇“企業(yè)/個(gè)體戶”的小商店類型，“個(gè)人”屬性暫未開放。其實(shí)，微信小商店就是早期發(fā)展的微盟或者有贊，只是功能還比較簡(jiǎn)單，營銷組建也還比較少，需要后續(xù)升級(jí)迭代來完善。
5月初，微信上線了一款名為“小鵝拼拼”的小程序和公眾號(hào)，主推拼單購物服務(wù)，購物模式類似拼多多，其Slogan為：“沒有什么事情比買到好東西更快樂!”。6月15日，小鵝拼拼上線了一個(gè)名為“群小店”的功能，可在親友群、同事同學(xué)群內(nèi)跟大家一起買東西，同時(shí)還會(huì)返紅包。
綜合來看，微信正在從自建社交電商平臺(tái)(小鵝拼拼)、提供社交電商SaaS服務(wù)(微信小商店)、搭建數(shù)字化商業(yè)交易場(chǎng)景(小程序平臺(tái))、打通微信生態(tài)直播帶貨鏈條(微信直播)......等多角度發(fā)力社交電商，同時(shí)依靠公眾號(hào)、視頻號(hào)、搜一搜、朋友圈等流量入口助推微信生態(tài)社交電商的繁榮。
不過從當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀來看，微信自建平臺(tái)都相對(duì)保守，功能簡(jiǎn)單、推進(jìn)較慢，也不可能挑戰(zhàn)微信生態(tài)一貫低調(diào)的營銷作風(fēng)，所以，個(gè)人有幾點(diǎn)基礎(chǔ)的判斷：
1、小鵝拼拼在價(jià)格和流量方面并無優(yōu)勢(shì)，也很難挑戰(zhàn)已經(jīng)形成規(guī)模的拼多多，而且微信還扶持了京東旗下的社交電商“京喜”。而“微小店”功能確實(shí)是個(gè)亮點(diǎn)，不過本質(zhì)上看也拼團(tuán)和秒殺功能的改版，甚至還限制了流量圈層，短期可能有流量爆發(fā)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看并不是優(yōu)秀的玩法。
2、微信小商店SaaS服務(wù)主要針對(duì)的是小微商家，不過在營銷功能相對(duì)有贊等平臺(tái)并無優(yōu)勢(shì)，后續(xù)也極可能引進(jìn)第三方服務(wù)，部分功能需要付費(fèi)購買，那對(duì)功能要求不高的商家來說 ，微信小商店確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但對(duì)有理想有抱負(fù)的商家來說，可能使用意義并不大。
3、騰訊直播免費(fèi)開放這事，其實(shí)應(yīng)該和小程序可以分享朋友圈結(jié)合來看，也就是說，當(dāng)前微信直播已經(jīng)能通過朋友對(duì)話、微信群、朋友圈、公眾號(hào)、小程序等流量入口觸達(dá)用戶，微信生態(tài)直播帶貨也將在迎來又一波爆發(fā)。不過，微信生態(tài)最為公域的流量入口的視頻號(hào)尚未開放直播功能，所以，未來微信生態(tài)直播帶貨仍有較大的上漲空間。
但是，從目前發(fā)展格局上看，直播平臺(tái)仍處于群雄逐鹿階段，機(jī)會(huì)仍很多。而要注意的是，純直播電商平臺(tái)過于要求主播能力和開播率，發(fā)展機(jī)會(huì)并不大;傳統(tǒng)電商標(biāo)配的直播平臺(tái)，中心化流量下頭部效應(yīng)明顯，小商家機(jī)會(huì)不大，流量重點(diǎn)也很難轉(zhuǎn)向微信生態(tài)。這也是我選擇做社交電商SaaS平臺(tái)“青葉”的原因所在。
最后的話
微信的升級(jí)，正在逐步引導(dǎo)各版塊的互惠共通，短期看流量規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，也加劇生態(tài)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度，不過這也創(chuàng)新出了一些新玩法，形成了新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，有助于盤活和豐富整個(gè)微信的數(shù)字商業(yè)變現(xiàn)場(chǎng)景。
為加深大家印象，我再簡(jiǎn)單總結(jié)下本文的建議：
1、視頻號(hào)是微信生態(tài)最公域的流量入口，各細(xì)分垂深領(lǐng)域仍處于藍(lán)海階段，建議優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者把握進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過已有粉絲積累抓緊形成先發(fā)優(yōu)勢(shì);
2、公眾號(hào)的信息孤單效應(yīng)在視頻號(hào)、公開標(biāo)簽等功能加持下，正在形成相對(duì)公域流量池，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者迎來流量曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)考慮到公眾號(hào)強(qiáng)變現(xiàn)能力，建議加強(qiáng)其投入力度;
3、社交電商方面，微信開始親自下場(chǎng)，不過目前已推出的產(chǎn)品對(duì)創(chuàng)業(yè)者影響和幫助程度有限。相反，更大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在“小程序+朋友圈+直播”的新渠道打通，建議把握這波社交電商爆發(fā)的機(jī)遇。另外，視頻號(hào)的快速爆發(fā)，極可能帶來下一場(chǎng)社交電商的井噴，要重點(diǎn)關(guān)注。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
