快訊 來源：金融投資報(bào) 2023-08-08 20:55:35
專精特新大調(diào)研丨聚焦高端市場(chǎng) 微迪智控加速國(guó)產(chǎn)替代
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金融投資報(bào)記者 林柯
“如果要給公司貼一個(gè)標(biāo)簽的話，我希望它是高端工業(yè)以太網(wǎng)的設(shè)備制造商?！?四川微迪智控科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“微迪智控”）董事長(zhǎng)劉明學(xué)在接受金融投資報(bào)記者專訪時(shí)表示。
記者走進(jìn)公司，一面榮譽(yù)墻展示了不少公司近年來獲得的來自政府部門、行業(yè)龍頭的大額訂單，從側(cè)面顯示出公司產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
微迪智控成立于2005年，總部位于成都高新區(qū)，是四川省“專精特新”企業(yè)。公司專注于工業(yè)以太網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、交通智能控制等領(lǐng)域，是行業(yè)領(lǐng)先的集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、智能控制產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商。
劉明學(xué)向金融投資報(bào)記者表示，公司始終堅(jiān)持自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，致力于為客戶提供安全、可靠、穩(wěn)定的產(chǎn)品與解決方案。業(yè)務(wù)涉及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信、工業(yè)光纖接入、智能控制、智能交通誘導(dǎo)以及工業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)等專業(yè)領(lǐng)域。
四川微迪智控科技有限公司董事長(zhǎng)劉明學(xué)接受金融投資報(bào)記者專訪
產(chǎn)品主要涉及工業(yè)交換機(jī)、行業(yè)定制光傳輸設(shè)備、智能高速車道控制器、智能隧道控制系統(tǒng)、高速智能行車誘導(dǎo)系統(tǒng)、智能通訊箱六大產(chǎn)品線。雖然六大產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有競(jìng)品，但微迪智控基于對(duì)用戶使用場(chǎng)景的深入了解，在產(chǎn)品上以創(chuàng)新的技術(shù)和功能為用戶解決使用中的痛點(diǎn)，在解決用戶面臨的問題上具有行業(yè)獨(dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先性。
在行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)突圍，劉明學(xué)認(rèn)為，“其實(shí)在公司所屬行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)集中在中低端，與其在競(jìng)爭(zhēng)激烈且利潤(rùn)率較低的領(lǐng)域搶市場(chǎng)蛋糕，我們將更多的目光聚焦高端。從行業(yè)發(fā)展來看，部分高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口，在國(guó)產(chǎn)替代的大背景下，我們想實(shí)現(xiàn)部分高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化。例如，我們的智能車道控制器產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的一個(gè)解決方案，能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備的智能運(yùn)維。這目前在行業(yè)里還是個(gè)空白，所以是我們的一個(gè)很重要且非常有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。目前在很多省份都展開了試點(diǎn)，在云南、湖南等省份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用?！?/p>
“在細(xì)分領(lǐng)域具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存的根本?！?劉明學(xué)對(duì)金融投資報(bào)記者表示，“微迪智控的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是基于超過10年在專項(xiàng)產(chǎn)品上的長(zhǎng)期積累和應(yīng)用落地上，品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新則是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。
從品質(zhì)上看，我們的一些產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)的功能，我們有能力提供有保障的產(chǎn)品；從服務(wù)上看，我們可以提供完整的售前、售中、售后服務(wù)支持；創(chuàng)新方面，我認(rèn)為創(chuàng)新是要建立在正確的視點(diǎn)和角度上，找到用戶的痛點(diǎn)，貼近用戶需求，提供解決應(yīng)用場(chǎng)景痛點(diǎn)的獨(dú)特解決方案，這樣的創(chuàng)新才有實(shí)際價(jià)值?！?/p>
收入規(guī)模有增長(zhǎng)空間
工業(yè)交換機(jī)是工業(yè)通訊的基礎(chǔ)，也是大交通行業(yè)、電力能源行業(yè)、智能制造等行業(yè)的通訊基礎(chǔ)產(chǎn)品。由于面對(duì)的行業(yè)眾多，工業(yè)交換機(jī)的市場(chǎng)一直在擴(kuò)大。劉明學(xué)表示，“工業(yè)交換機(jī)在過去20多年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，從全球來看也在持續(xù)增長(zhǎng)。未來伴隨工業(yè)互聯(lián)、AI技術(shù)應(yīng)用、大交通建設(shè)的發(fā)力，工業(yè)交換機(jī)也會(huì)持續(xù)高速發(fā)展，行業(yè)具有非常好的發(fā)展前景?！?/p>
四川微迪智控科技有限公司董事長(zhǎng)劉明學(xué)介紹公司產(chǎn)品
有行業(yè)人士認(rèn)為，隨著信息化的進(jìn)一步推進(jìn)，工業(yè)以太網(wǎng)因其各方面的優(yōu)點(diǎn)將逐步應(yīng)用于各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，特別是電力和軌道交通等行業(yè)的市場(chǎng)份額持續(xù)提升，而這些領(lǐng)域在當(dāng)前正處于大發(fā)展時(shí)期。隨著行業(yè)需求的增長(zhǎng)，特別是國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)口替代的大背景下，行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司將率先受益整個(gè)行業(yè)需求爆發(fā)帶來的機(jī)會(huì)。
有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2023年我國(guó)工業(yè)交換機(jī)市場(chǎng)規(guī)模近100億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模超160億元。雖然國(guó)際廠商仍然占據(jù)主要市場(chǎng)份額，但隨著國(guó)內(nèi)廠家技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)產(chǎn)替代空間不可小視。
在巨大的市場(chǎng)空間和國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程持續(xù)加快的背景下，劉明學(xué)對(duì)未來的發(fā)展信心滿滿。
他表示，“前幾年由于不可抗力因素，我們的收入有所波動(dòng)，就今年來看，目前公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，全年樂觀預(yù)計(jì)收入能達(dá)到一個(gè)億的水平。根據(jù)今年市場(chǎng)環(huán)境以及訂單情況，我們預(yù)計(jì)明年公司還有更大的增長(zhǎng)空間。放長(zhǎng)時(shí)間來看，公司戰(zhàn)略目標(biāo)是為工業(yè)通訊行業(yè)提供高品質(zhì)和高性能的高端工業(yè)交換機(jī)，成為工業(yè)交換機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先品牌。”
“ 為了實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，首先公司將聚焦產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)深耕，提升市場(chǎng)份額。其次，繼續(xù)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣力度以及國(guó)際市場(chǎng)的開拓。 目前公司貼牌產(chǎn)品占到總收入的20%左右，一部分主要給美國(guó)公司貼牌，還有就是給國(guó)內(nèi)部分行業(yè)龍頭做代工。雖然目前我們的自有品牌銷售主要在國(guó)內(nèi)，但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)也是公司的愿景。目前我們正在積極組織外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以自有品牌開拓國(guó)際市場(chǎng)。 最后，還是希望公司能進(jìn)入資本市場(chǎng)，借助資本的力量實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。目前我們已經(jīng)引入了一名戰(zhàn)略投資者，希望未來能有更多戰(zhàn)略投資者加入。” 劉明學(xué)表示。
編輯|賀夢(mèng)璐 校檢|袁鋼 審核|劉柯
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